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江苏无锡欧瑞京机电有限公司“三步走”闯出新天地

日期:2017-03-31 11:19:52编辑作者:申博娱乐官网
新年伊始,意大利FELM公司接待了一批远道而来的客人,客人们带去了世界上极其高效的可拆卸底脚的IE4电机,其高端的品质、合理的价格、特别是独家设计的电动机底脚,让意方感到非常惊叹。FELM公司总裁听说这批优质货源是“made in China”,连夸“Good! Good!”很快便签下了订单。

  这标志着江苏无锡欧瑞京电机有限公司(以下简称“欧瑞京公司”)正式进入IE4电机时代。从IE1到IE2、IE3,再到IE4,近年来,欧瑞京公司总裁马宁带领着全体员工,通过“三步走”,闯出了一条由低端制造业向高端制造业迈进的康庄大路——

  第一步:准确定位,确定方向

  “2010年以前,欧洲市场向我国主要采购IE1电机。那个时候,IE1电机由于进入欧洲门槛较低,国内电机企业纷纷大举涌入。可以想象,在没有品牌优势和品质优势的条件下,许多企业只能靠价格来竞争。本来电机行业的毛利率就不高,加上同质化竞争这么激烈,我们中国电机企业的利润就可想而知了。”马总介绍道,“我们看到了这种情况,利用欧洲从2011年7月开始都必须采购IE2(高效)电机作为契机,寻找突破口。我们确定了自己的目标:必须由低端制造业向高端制造业进军!”

  随后,马总带领公司上下埋头于精良产品的打造。公司主营的三相异步电动机,技术标准覆盖GB、IEC、DIN、KS、AS、SAS等多国标准。正所谓“一招领先,招招领先”,到了2011年7月,很多欧洲客户都开始向欧瑞京公司采购IE2电机,这些客户中有意大利、荷兰、德国、西班牙和丹麦等国。而此时,国内的其他同行才开始研发。很多竞争对手都自称能够完成生产IE2电机,但当客户提出要试验报告的时候,他们却拿不出手,这样就很难取得客户的信任。

  “从2011年7月至今,我们大约获取了1500万欧元的IE2订单,客户使用之后对我们的产品都非常满意。”马总介绍道。

  第二步:重视研发,扩增产线

  从2011年起,企业产品销路渐广。闯出了一些名气的欧瑞京公司并没有满足于现状,而是大胆地开始扩充产品线。“在继续做强中小型电机的同时,逐步向中大功率电机方向扩张,采用新建厂房、购置大型装备、引进行业内高素质技术人员和管理人员等方式,使公司产品向高效、紧凑、环保、节能和低噪方面发展!”马总说,“我们的IE3电机,正是基于这样的环境,在全国首批研发生产出来,并第一批走向市场,抢占了先机。”

  到2012年底,欧瑞京公司的主打产品已经达到了多个国家的高效标准,如北美的EPACT和PREMIUM,欧洲的EFF1、IE2和IE3,澳大利亚的AS,韩国的高效以及新加坡的高效等。欧瑞京公司此时已经确立了技术、质量、服务、产品线宽度、成本控制和品牌为核心的竞争力和以灵活、快速的交货期为辅助竞争力的良性经营体系。

  “这之后,我们开始准备试验中心,自己准备样机,从0.75KW到355KW,不同的功率,不同的极数各准备了两台样机,有100多个规格,每台电机,一次完整的测试就需要5个至8个小时,从设计方案到最终测试,我们的技术工程师和生产工程师,认真地把所有的测试一一做完,大约花了半年的时间。”马总介绍道,“在此过程中,我们有一部分电机也没有一次性合格,必须进行第二次调整,这意味着必须重新设计方案,重新生产,重新测试,有时候为了缩短时间,设计工程师在现场根据结果立即调整方案,温度升高了,就换用大风扇等,能够在现场解决的问题,绝对不拖延到第二天。”

  经历了长达半年的开发和制造,终于,所有规格的样机都完成了测试,并且能够将完整的数据表和测试报告提供给客户,赢得了客户的充分信任。

  第三步:物美价廉,抢占市场

  “IE3在欧洲可以使用到2015年,到目前为止,很多竞争对手也同样研发出了IE3的电机来,那我们如何提升自己的竞争力呢?”马总坚定地表示,“降本!这对于设计工程师来说,又是一次严峻的挑战,有些电机只需要缩短铁心,有些电机则需要重新设计,好比一位优秀的画师,撕掉自己的美作,重新换一种风格。对于他们的心理和之前的‘成功’,是另一种意义的否定。”

  当一个新产品,又进入到“同质化”的竞争时,除了稳定的质量外,价格仍然是一个决定性的因素。在市场的巨大压力下,降本工作刻不容缓,工程师们又一次进入到了紧张的降本工作中来。这样的开发过程,大约又经历了半年,欧瑞京公司的降本工作终于圆满结束。

  企业的压力来源于市场,研发-量产-降本-量产,如此循环,这是一个不断往复的过程。企业只有不断提升自己的竞争优势,才能抢占市场先机。2015年,欧洲开始采购IE4高效电机,效率比IE3更高,难度更大。欧瑞京公司的工程师在此前的1年时间内已完成了研发生产,然后出现了本文开篇的一幕。相信,在接下来的市场搏击中,欧瑞京公司定能够以独到的捕捉力和敏锐的洞察力取得新的更大的成就!

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